Wie entsteht der Marktwert einer Immobilie?
Wie wird ein realistischer Verkaufspreis gefunden?
Welche Faktoren den Marktwert beeinflussen.
Worauf es bei der Preisfindung ankommt.
Podcast: Haus.Kauf.Verkauf.
Folge: #32
Stand: September 2026
KURZBESCHREIBUNG
Ein Haus soll verkauft werden – aber Möbel, Keller, Garage oder Nebengebäude sind noch voll. Muss jetzt wirklich alles raus?
Nicht unbedingt.
Manchmal reicht es, persönliche Dinge mitzunehmen und etwas Platz zu schaffen. Manchmal möchte ein Käufer vorhandene Möbel, Regale, Werkzeuge oder Gartengeräte sogar übernehmen. Und manchmal ist eine vollständige Räumung tatsächlich sinnvoll.
In Folge #32 von HAUS. KAUF. VERKAUF. sprechen wir darüber, warum Verkäufer nicht vorschnell eine teure Entrümpelung beauftragen sollten – und welche Lösungen wir in der Praxis immer wieder finden.
HINTERGRUND
Wer viele Jahre in einem Haus gelebt hat, hinterlässt beim Auszug selten vier leere Wände.
Da stehen Möbel und Bücher, im Keller befinden sich Regale und Werkzeug, in der Garage Gartengeräte – und irgendwo gibt es fast immer die Kisten mit Dingen, die „bestimmt noch jemand gebrauchen kann“.
Soll die Immobilie verkauft werden, entsteht schnell der Eindruck: Vor der Vermarktung muss das alles weg.
Das kann teuer werden.
Bei einer älteren Immobilie wurde in einem Wertgutachten für Beräumung und Entsorgung beispielsweise ein Betrag von rund 30.000 Euro berücksichtigt. Dabei spielten neben dem vorhandenen Hausrat auch Materialien eine Rolle, deren Entsorgung besondere Anforderungen stellt.
Doch ein rechnerischer Kostenansatz bedeutet nicht automatisch, dass dieser Betrag vor dem Verkauf tatsächlich ausgegeben werden muss.
Wir erleben immer wieder, dass Käufer vorhandene Dinge übernehmen möchten. Die Werkbank kann bleiben. Die Kellerregale werden gebraucht. Gartengeräte sind willkommen. Vielleicht findet sogar das eine oder andere Möbelstück einen neuen Besitzer.
Deshalb sollte zuerst geklärt werden, was tatsächlich weg muss – und erst danach, was eine Räumung wirklich kostet.
UNSERE EINSCHÄTZUNG
Ein Haus muss für einen erfolgreichen Verkauf nicht grundsätzlich leer sein.
Wichtig ist, dass Kaufinteressenten die Immobilie vernünftig wahrnehmen und ihren Zustand beurteilen können. Sind Räume so vollgestellt, dass ihre Größe kaum noch erkennbar ist oder wichtige Bereiche nicht zugänglich sind, sollte selbstverständlich Platz geschaffen werden.
Eine komplette Entrümpelung ist deshalb aber noch lange nicht notwendig.
Wir klären lieber zuerst:
Was möchte der Verkäufer behalten? Was kann weg? Was könnte der Käufer übernehmen? Und gibt es Materialien oder Bauteile, die gesondert und fachgerecht behandelt werden müssen?
Manchmal ist eine vollständige Räumung die richtige Entscheidung. Manchmal reicht es, ein bisschen Platz zu schaffen. Und manchmal kann erstaunlich viel einfach bleiben.
Bevor Verkäufer mehrere Tausend Euro für Räumung und Entsorgung ausgeben, sollte deshalb zunächst geklärt werden, was für die konkrete Immobilie und ihre Vermarktung tatsächlich sinnvoll ist.
Das lässt sich am besten vor Ort beurteilen.
Bei uns geht es nicht um schnellen Verkauf.
Es geht um gute Entscheidungen.
Wir hören zu. Wir beraten ehrlich.
Und wir bleiben an Ihrer Seite – bis alles passt.
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Fragen & Antworten FAQ
Häufige Fragen zum Thema
Nein. Verkäufer und Käufer können vereinbaren, dass bestimmte Möbel oder andere Gegenstände in der Immobilie verbleiben. Wichtig ist, dass eindeutig geklärt wird, was übernommen und in welchem Zustand die Immobilie übergeben wird.
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Warum klare Informationen und Vereinbarungen beim Immobilienverkauf so wichtig sind.
Ja. Ein möbliertes Haus kann verkauft werden. Ob Möbel bleiben, mitverkauft oder vom Käufer übernommen werden, sollte zwischen den Beteiligten eindeutig vereinbart werden.
Manchmal kann genau das für beide Seiten interessant sein: Der Verkäufer spart Räumungs- und Entsorgungskosten, während der Käufer Dinge übernimmt, die er ohnehin gebrauchen kann.
Passend dazu Podcastfolge HKV #21:
Die kuriosesten Situationen bei Besichtigungen
„Kommen die Möbel noch raus?“ – eine Frage, die uns bei Immobilienbesichtigungen tatsächlich häufiger begegnet.
Das hängt vom Zustand der Immobilie ab. Ein sehr vollgestelltes Haus kann Räume kleiner erscheinen lassen und Fotos oder Besichtigungen erschweren.
Oft genügt es jedoch, persönliche Gegenstände herauszunehmen, Wege freizumachen und etwas Platz zu schaffen. Eine komplette Entrümpelung sollte nicht automatisch der erste Schritt sein.
HKV #3 – Renovieren vor dem Verkauf: Lohnt sich das?
Warum Verkäufer nicht jede vermeintlich notwendige Maßnahme vor dem Verkauf tatsächlich durchführen sollten.
Das lässt sich nicht pauschal beantworten. Größe und Umfang des Hausrats, Zugänglichkeit, notwendige Transporte und die Art der zu entsorgenden Materialien können die Kosten erheblich beeinflussen.
Besondere Materialien oder problematische Baustoffe müssen dabei getrennt vom normalen Hausrat betrachtet werden.
Deshalb sollte man einen hohen pauschalen Kostenansatz nicht automatisch mit den später tatsächlich entstehenden Ausgaben gleichsetzen.
Asbesthaltige Materialien sind kein gewöhnlicher Hausrat. Für Arbeiten an solchen Materialien sowie Verpackung, Transport und Entsorgung gelten besondere Anforderungen. Vor entsprechenden Maßnahmen sollte deshalb geklärt werden, welche Vorschriften für den konkreten Fall gelten.
Passend dazu Podcastfolge #30:
Bekannte Probleme: Was gehört in den Kaufvertrag?
Warum bekannte Besonderheiten einer Immobilie gegenüber Kaufinteressenten transparent behandelt werden sollten.
Das sollte vor der Übergabe eindeutig zwischen Verkäufer und Käufer vereinbart werden. Übernimmt der Käufer beispielsweise Möbel, Werkzeuge oder Gartengeräte, sollte klar sein, welche Gegenstände im Haus verbleiben dürfen.
So verhindert man, dass aus einer pragmatischen Lösung später die Frage wird: „Wer sollte das eigentlich entsorgen?“
Passend dazu: Podcastfolge #9 – Erst Geld, dann Schlüssel? Das sollten Sie wissen!
Was bei Kaufpreiszahlung und Übergabe einer Immobilie wichtig ist..
Bei größeren Räumungs-, Renovierungs- oder Entsorgungskosten würden wir zuerst die Immobilie ansehen und die Verkaufsstrategie festlegen.
Denn bevor mehrere Tausend Euro ausgegeben werden, sollte klar sein, ob diese Maßnahme den Verkauf tatsächlich unterstützt.
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