Wie entsteht der Marktwert einer Immobilie?
Wie wird ein realistischer Verkaufspreis gefunden?
Welche Faktoren den Marktwert beeinflussen.
Worauf es bei der Preisfindung ankommt.
Podcast: Haus.Kauf.Verkauf.
Folge: #25
Stand: Juli 2026
KURZBESCHREIBUNG
Die Besichtigung war erfolgreich. Die Interessenten waren begeistert, stellten viele Fragen und sprachen bereits über Einzug, Homeoffice und Übergabetermine. Trotzdem folgt anschließend oft erst einmal Funkstille.
In dieser Podcastfolge erklären wir anhand eines echten Praxisbeispiels, warum eine gelungene Besichtigung noch keine Kaufzusage bedeutet und weshalb hinter einer ausbleibenden Rückmeldung häufig ganz andere Gründe stecken als das Haus selbst.
HINTERGRUND
Viele Eigentümer interpretieren das Verhalten von Kaufinteressenten unmittelbar nach einer Besichtigung falsch. Bleibt eine Rückmeldung aus, entstehen schnell Zweifel: Hat das Haus doch nicht gefallen? War der Preis zu hoch? Haben wir etwas falsch gemacht?
Unsere Erfahrung zeigt jedoch, dass der eigentliche Entscheidungsprozess häufig erst nach der Besichtigung beginnt. Finanzierungsgespräche mit der Bank, Gespräche innerhalb der Familie oder schlicht eine Nacht zum Nachdenken gehören für viele Käufer dazu.
In dieser Folge berichten wir von einem aktuellen Praxisfall, bei dem zunächst alles auf einen erfolgreichen Verkauf hindeutete. Erst einige Tage später wurde deutlich, dass die Verzögerung nichts mit der Immobilie zu tun hatte, sondern mit noch offenen Finanzierungsfragen.
Für Verkäufer ist es wichtig zu verstehen, dass Begeisterung während einer Besichtigung ebenso wenig eine Kaufzusage ist wie eine kurze Funkstille automatisch eine Absage bedeutet.
UNSERE EINSCHÄTZUNG
Eine Immobilie gehört zu den größten Investitionen im Leben. Deshalb treffen die meisten Käufer ihre endgültige Entscheidung nicht während der Besichtigung, sondern erst danach.
Verkäufer sollten diese Phase gelassen begleiten und Interessenten ausreichend Zeit geben, offene Fragen zu klären. Ein professioneller Verkaufsprozess zeichnet sich nicht durch Druck aus, sondern durch Transparenz, Geduld und eine offene Kommunikation.
Unser Leitsatz lautet deshalb:
Eine gelungene Besichtigung ist keine Kaufzusage. Aber Funkstille ist auch keine Absage.
Bei uns geht es nicht um schnellen Verkauf.
Es geht um gute Entscheidungen.
Wir hören zu. Wir beraten ehrlich.
Und wir bleiben an Ihrer Seite – bis alles passt.
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Fragen & Antworten FAQ
Häufige Fragen zum Thema
Viele Kaufinteressenten müssen zunächst Finanzierungsgespräche führen, mit der Familie beraten oder verschiedene Immobilien miteinander vergleichen. Eine verzögerte Rückmeldung bedeutet daher nicht automatisch, dass kein Interesse besteht.
Mehr dazu in dieser Podcastfolge #25 „Die Besichtigung war perfekt – warum Käufer trotzdem zögern“.
Nein. Auch wenn Interessenten bereits über Einzug, Möbel oder Renovierungen sprechen, fällt die endgültige Entscheidung häufig erst nach weiteren Überlegungen und Gesprächen.
Passend dazu: Podcastfolge 19 – „Die ersten 30 Sekunden: Warum Besichtigungen oft früher entschieden werden, als viele denken.“
Bleiben Sie ruhig und geben Sie den Interessenten Zeit. Eine freundliche Nachfrage nach einigen Tagen ist sinnvoll, ständiges Nachfassen erzeugt dagegen häufig unnötigen Druck.
Weitere Informationen finden Sie auch in unserer Podcastfolge 11 – „Brauche ich wirklich einen Makler?“, in der wir den professionellen Umgang mit Kaufinteressenten erläutern.
Sind sich Käufer und Verkäufer einig und ist die Finanzierung geklärt, folgen Kaufvertragsentwurf, Notartermin und schließlich die Eigentumsübertragung.
Empfehlenswert ist außerdem Podcastfolge 9 – „Erst Geld, dann Schlüssel? Das sollten Sie wissen!“, in der wir den Ablauf nach dem Kaufvertrag verständlich erklären.
Ist ein frisch gestrichener Keller ein Warnsignal?
Nicht zwangsläufig. Ein neuer Anstrich kann viele Gründe haben. Entscheidend ist, ob bekannte Feuchtigkeit offen angesprochen wird und ob die Ursache geklärt ist.
Passend dazu empfehlen wir Podcastfolge #3: „Vor dem Verkauf renovieren – was sich wirklich lohnt“.
Was passiert beim Notartermin? Erfahren Sie, wie ein Immobilienkauf beurkundet wird und worauf Käufer und Verkäufer achten sollten.
Passend dazu empfehlen wir Podcastfolge #26: Notartermin beim Hauskauf: Das erwartet Sie
