Wie entsteht der Marktwert einer Immobilie?
Wie wird ein realistischer Verkaufspreis gefunden?
Welche Faktoren den Marktwert beeinflussen.
Worauf es bei der Preisfindung ankommt.
Podcast: Haus.Kauf.Verkauf.
Folge: #12
Stand: April 2026
KURZBESCHREIBUNG
Viele Eigentümer überlegen, ob sie beim Immobilienverkauf auf einen Makler verzichten können, um Kosten zu sparen.
Doch genau hier liegt ein häufiger Denkfehler.
Denn beim Verkauf geht es nicht nur um die Provision – sondern vor allem um das Ergebnis.
Diese Folge zeigt, worauf es wirklich ankommt.
HINTERGRUND
Beim Immobilienverkauf steht für viele Eigentümer zunächst die Provision im Fokus.
Auf den ersten Blick wirkt sie oft hoch – und der Gedanke liegt nahe, den Verkauf selbst zu organisieren.
In der Praxis zeigt sich jedoch, dass ein Immobilienverkauf aus vielen aufeinander abgestimmten Schritten besteht:
von der realistischen Preiseinschätzung über die Vermarktung bis hin zur Verhandlung und Vertragsabwicklung.
Fehlt hier eine klare Struktur oder Erfahrung, kann das dazu führen, dass Immobilien unter Wert verkauft werden oder unnötig lange am Markt bleiben.
Und genau das erzeugt häufig zusätzlichen Preisdruck.
UNSERE EINSCHÄTZUNG
Die entscheidende Frage ist nicht, ob ein Makler Geld kostet.
Sondern, welches Ergebnis am Ende erzielt wird.
Ein strukturierter Verkaufsprozess kann dazu beitragen,
dass eine Immobilie schneller verkauft wird,
ein passender Preis erzielt wird
und der gesamte Ablauf für Eigentümer deutlich entspannter verläuft.
Wer diese Faktoren berücksichtigt, trifft in der Regel auch die richtige Entscheidung.
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten und den gesamten Prozess strukturiert und sicher begleitet wissen möchten, stehen wir Ihnen von Anfang bis zur Übergabe an den Käufer zur Seite.
Wir unterstützen Sie bei der realistischen Marktpreiseinschätzung, der Aufbereitung der Immobilie, der Erstellung eines professionellen Exposés und der Vermarktung – und koordinieren anschließend alle Schritte von der ersten Besichtigung bis zum Kaufvertrag und zur Übergabe.
So greifen alle Abläufe sauber ineinander – und Sie vermeiden unnötige Risiken.
Wie wir den gesamten Verkaufsprozess strukturieren und begleiten, erfahren Sie hier:
Bei uns geht es nicht um schnellen Verkauf.
Es geht um gute Entscheidungen.
Wir hören zu. Wir beraten ehrlich.
Und wir bleiben an Ihrer Seite – bis alles passt.
SIE HABEN FRAGEN?
Fragen & Antworten FAQ
Häufige Fragen zum Thema: Brauche ich einen Makler?
Nein. In einfachen Fällen kann ein Verkauf auch ohne Makler funktionieren. Entscheidend sind Erfahrung, Zeit und eine klare Strategie.
Informationen zum Thema Marktwert finden Sie in unserem Podcast #6
In der Bundesrepublik Deutschland liegt sie meist bei rund 6 % des Verkaufspreises zzgl. Umsatzsteuer und wird zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt.
Vor allem dann, wenn Unsicherheit bei Preis, Ablauf oder Verhandlungen besteht – oder wenn Zeit und Erfahrung fehlen.
Kurzfristig ja. In der Praxis kann ein schlechter Ablauf oder ein falscher Preis jedoch zu finanziellen Nachteilen führen.
In der Regel erst, wenn der Verkauf abgeschlossen ist und der Kaufpreis beim Verkäufer eingegangen ist.
Das hängt vom Einzelfall ab. Entscheidend ist nicht nur die Provision, sondern das Gesamtergebnis des Verkaufs.
Grundsätzlich ja. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass fehlende Struktur und Erfahrung oft zu längeren Verkaufszeiten oder Preisverlusten führen.
Durch eine klare Planung, abgestimmte Abläufe und eine strukturierte Begleitung von der Vermarktung bis zur Übergabe.
In der Regel erfolgt die Übergabe nach vollständiger Kaufpreiszahlung.
Warum dieser Zeitpunkt so wichtig ist und welche Risiken bei einer vorzeitigen Übergabe entstehen können, erklären wir ausführlich hier:
